Rental sobreviviendo en el mercado en crisis

Ejecutivos del sector hacen un análisis del mercado y sugieren medidas para que las empresas consigan superar el momento turbulento

Uno de los sectores más impactados por la reciente crisis de Brasil fue el de rental, principalmente las empresas que actúan como locadoras de equipos destinados a la construcción civil. Estudios de Analoc – Asociación Nacional de los Sindileq´s y de las entidades estatales de los locadores de equipos, apuntan la existencia de 10 mil empresas locadoras o de Rental, siendo 6.500 de la línea leve, 2.500 de la línea amarilla y 1.000 empresas de los sectores de guindastes, plataformas y generadores.

De acuerdo con Renato Botelho, presidente del Grupo Orguel, la crisis tomó por completo a las empresas, como todos los segmentos económicos del país, lo que obligó a las empresas a se “reinventar”. Para él, momentos instables como los de la actualidad son buenas oportunidades de hacer cambios internos estructurales que ya se mostraban necesarios, pero que en periodos de crecimiento no recibían la debida importancia.

Así como todos los mercados, el de rentaltambién sufrió el impacto de la recesión económica brasileña. Y así como en todos los mercados, los players precisaron se reinventar. Momentos instables como los de la actualidad son buenas oportunidades de hacer cambios estructurales internos que ya se mostraban necesarios, pero que no serían relevantes en periodo de crecimiento.“Es difícil cuantificar cuantas empresas cerraron, pero sabemos que eso aconteció. Aquellos que están en el mercado precisaron se readecuar a las nuevas realidades, reviendo su actuación territorial, reduciendo costos, buscando abrir nuevos mercados y adoptando estrategias diferentes para mantener o hasta mismo aumentar elshare”, destaca Botelho.

El ejecutivocree que buscar nuevos nichos de actuación se tornó una necesidad y una estrategia de sobrevivencia. “Nuestra estrategia gira en torno de eso. En los últimos anos, el Grupo Orguel viene pasando por una grande transformación, que tiene garantizado su sobrevivencia hasta los días actuales, y colocará la compañía como la mejor empresa de locación de equipos del país hasta 2020. En este contexto, algunas acciones que están siendo adoptadas siguen mucho más allá de la simple práctica de una nueva política de precios. Entre ellas están la apertura al capital extranjero, el fuerte movimiento de integración de las empresas del Grupo en una sola marca, la unificación del portafolio de ventas para aumentar la participación en el mercado, la apertura de nuevos mercados y la segmentación de la actuación en los sectores de edificación, infraestructura e industria”, informa Botelho.

Aprovechar los activos ociosos para abrir nuevos mercados es una buena medida para reverter un cuadro de ociosidad, además de ser también una oportunidad para reevaluar el portafolio y, si fuera el caso, vender algunos equipos. “Es una alternativa de la receta adicional que puede ayudar a aliviar el caja en corto plazo”, dice el que se muestra optimista con respecto a la recuperación del mercado. “Sabemos que la crisis pasará. No sabemos cómo o cuando, pero una empresa que tiene una expectativa de vida larga, cómo es nuestro caso, no puede dejar la crisis se tornar un factor determinante. Cómo dice el dictado, “es hacer del limón una limonada”. La meta del Proyecto Grupo Orguel 2020 es más do que doblar la facturación de la empresa en los próximos cinco años”, informa.

Ventajas del rental

La Inovar Locações, red de locaciones de máquinas yequipos para construcción civil, realizó un levantamiento que muestra que alquilar equipos puede generar una económica de más del 12% en los costos de una obra. Según Mauricio Crivelin, presidente de la red,“en una obra de pequeño o medio porte, con aproximadamente 500 m2, el valor de los equipos de uso para la construcción representan menos del 1% del costo total, ya para compra, eso puede ser 12 veces mayor”.